前言
博騰股份于2020年12月8日晚間公告，為建立健全自身CDMO制藥服務平臺，實現“讓好藥更早惠及大眾”的長遠使命，公司擬與控股股東、實控人之一居年豐先生以及重慶博英匯科技服務有限公司、杜金剛共同出資設立一家合資公司，主要致力于結合中國市場需求，探索搭建海外創新藥引入服務，專注于全球創新醫藥產品和技術的合作與引進，豐富中國制藥企業的創新藥研發項目管線。
博騰股份表示，本次交易通過參與海外創新藥引入服務的布局，幫助公司構建對全球新藥發展趨勢的洞察力，公司未來將逐步實現為客戶提供全面一體化的研發、生產及產品、技術引入服務解決方案，將有助于公司全方位更好的滿足客戶服務需求，建立更加全面的客戶、藥物、靶點管線，提升公司CDMO 服務的滲透率，建立更廣泛的合作關系。
當然國內還有很多CRO/CDMO進行類似布局。如：康龍化成相關聯的寧波新灣科技發展有限公司（旗下的新灣醫藥引進過EP4及AZD3229等），當然藥明系/泰格系的各類投資或者引進更是不用多說。
海外創新藥引入服務的舊模式
海外創新藥引入服務，License in，又叫授權引進模式，是醫藥界最常見的補充產品線的模式之一。
一般來說，license in就是藥企在向“授權方”支付一定首付款（upfront）后，根據產品進度進行里程碑付款；并約定未來產品的銷售提成，從而獲得產品在某些國家或地區的商業化權利，包括研發、生產和銷售。License in模式下，一些研發效率高的小型藥企或者初創企業可以通過引進國外藥企的一些品種，挖掘國內市場潛力。這些外來創新藥以國內企業的身份申報新藥，既能很好地針對本國人群的特點進行藥物開發，又能同時加快新藥審批上市的速度，盡快推向本地市場。
不過近幾年，license in作為國內大藥企/創新藥企補充產品線的需求似乎弱化，而更像是資本和初創Biotech的聯合“演出”。而且，能否能真正找到好產品進行license in，如何在引入的或者license in之后臨床數據和研發進程未能達到預期該怎么調整，這些問題都是需要慎重考慮的。真正能做成license in并不容易。
CDMO的長尾“服務”
“長尾”（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的《長尾》一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式：商業和文化的未來不在熱門產品，不在傳統需求曲線的頭部，而在于需求曲線中那條無窮長的尾巴。
博騰做為國內領先的CDMO企業，打出的這張牌并不是普通意義上的license in，而是針對其CDMO服務的“長尾”服務理念，是license in將行的一種新模式。
目前眾多制藥企業往CDMO發展，只是把客戶的業務接來，提供從臨床前研究到商業化生產的一體化的服務過程。但是在賽道越來越擁擠的情況下，基于基礎業務提供服務的盈利模式，盈利點和突破口將會越來越少。CDMO服務今后更多作用是當成一個引流，或許真正的收益在長尾。
拿小米公司舉例，小米手機的毛利率并不高，他們真正的盈利點在于智能家居生態圈中其他產品的盈利，手機只是一個引流的爆款。不僅僅是基于手機這個硬件或者手機上軟件的服務，而是對于家居智能化的服務，這個服務邊界就具有很大的想象空間。
CDMO的“長尾”服務也是一樣，本身CDMO貫穿上中游產業鏈，具體涵蓋到監管早期研發服務、臨床試驗用藥物生產、原料藥生產及工藝開發、配方劑型研發、中間體、API、制劑生產及包裝服務，橫跨新藥研發到成品的不同階段。在各個階段中，CDMO企業可以很好的發現項目的優劣和把控項目的進程，甚至對項目做出優化。理所當然的，在過程中對好項目進行引進，將更有助于CDMO企業全方位縱向深入服務客戶，建立更加全面的客戶、藥物、靶點管線，提升服務的滲透率，建立更廣泛的合作關系和更廣闊的市場開拓。
長尾的啟示
“長尾”適合于具有專業度且窄而深的行業賽道，集中某個領域做透做徹底。其真正的意義是把線與線之間的關系，形成新的面，打造成一個包含多元素點、線、面共存的體。通過對長尾服務的延伸，可以包容更多的點（角色屬性），通過服務各個角色之間，串聯起點跟點關系的這條線，把自己打造成網絡協同這個面。這樣會有更多的想象空間以及可以探索更多盈利模式。就好像博騰的這次出擊，同時把自己CDMO的專業點和license in的新角色共同串聯起來，利用自身已有的技術和實力，配合全球的客戶資源和客戶訂單，打造一個“更開放、更創新、更可靠”的全新生態平臺！
參考：
NMPA/CDE；
藥融云數據，www.pharnexcloud.com；
FDA/EMA/PMDA；
相關公司公開披露；
//www.porton.cn/；
博騰股份參設合資公司搭建海外創新藥引入平臺-公告解讀-上市公司-上海證券報·中國證券網(cnstock.com)；
長尾理論- MBA智庫百科(mbalib.com)；
CDMO市場研究：醫藥外包服務“進階版”，創新藥下的機遇(baidu.com)；
尋找盈利模式：基于長尾“服務”的業務延伸(woshipm.com)；
封面，//pixabay.com/photos/mountaineering-climbers-storm-rough-2124113/；等等。